Китай — лидер по закупкам распределительных шкафов? 

Видите такой заголовок — и первая мысль: ?Ну, конечно, Китай всё скупает?. Но если копнуть глубже, работая с поставками электрооборудования в СНГ, понимаешь, что вопрос не в простом лидерстве по объёмам, а в какой-то совершенно другой, более сложной роли. Это не страна-покупатель в классическом смысле. Это, скорее, глобальный производственный хаб, который сам потребляет львиную долю своей продукции для внутренней инфраструктуры, и одновременно — источник, откуда весь мир, включая Россию, Казахстан, Беларусь, эти самые шкафы и заказывает. Путаница возникает, когда смешивают внутренний рынок и экспорт. Многие коллеги сначала думали, что китайцы закупают у кого-то ещё. Ан нет, они в основном сами у себя.

Что на самом деле скрывается за ?закупками??

Когда говорят о ?закупках?, обычно имеют в виду импорт. Но в случае с Китаем и распределительными щитами картина зеркальная. Основной поток — это экспорт. Внутри страны идёт колоссальное строительство: новые города, промышленные парки, ВИЭ-станции. Всё это требует тонны распределительных шкафов — от простых вводно-распределительных устройств (ВРУ) до сложных комплектных распределительных устройств (КРУ) на 10-35 кВ. Их производят тысячи заводов, от гигантов вроде Chint, Delixi до сотен средних и мелких предприятий в провинциях Чжэцзян, Цзянсу, Гуандун и, что важно для нашего контекста, в Шаньдуне.

Вот, к примеру, один из наших партнёров — ООО ?Электрическое Оборудование Шаньдун Оудли?. Базируются они в промышленном парке Вэйфан Цзянду Чжигу — это как раз сердце одного из промышленных кластеров. Их сайт (odlelectric.ru) ориентирован на русскоязычный рынок, что уже о многом говорит. Они не ждут, когда кто-то приедет и купит у них. Они активно предлагают свои решения под наши нормы, пусть и с адаптацией. И таких компаний — десятки. Их ?закупки? — это закупка компонентов (шинки, автоматы, приборы учёта) у смежников внутри Китая для последующей сборки и отгрузки нам.

Поэтому лидер по закупкам? Скорее, абсолютный лидер по производству и потреблению для внутренних нужд, и ключевой, доминирующий экспортёр на глобальный рынок, особенно в сегменте экономичных и средних решений. Попытки найти в Европе или Турции аналогичную цену при сопоставимом качестве часто упираются в тупик. Хотя, конечно, есть нюансы с качеством комплектующих, но об этом позже.

Практический опыт: от спецификации до ?железа?

Работая с проектами в Казахстане, мы как-то решили провести эксперимент: сравнить предложения на щиты ЩО-70 от местного сборщика, от турецкой фирмы и от китайского завода, того же условного ?Оудли? или аналогичного. Местный сборщик всё равно закупал корпуса и часть автоматов в Китае, цена выходила высокой. Турки предлагали красиво, но сроки и цена на 30-40% выше. Китайцы прислали коммерческое предложение за два дня, с детальной однолинейной схемой и раскладкой по корпусам.

Но вот где начинается практика: в их спецификации изначально стояли автоматы Chint или Delixi. Наш проектировщик потребовал Schneider Electric или ABB. Они без проблем пересчитали, но предупредили: срок сборки увеличится на 3 недели — нужно закупать импортные компоненты. И цена, естественно, подскочила на 60%. Это был первый важный урок: их конкурентное преимущество — в полной, глубокой цепочке поставок внутри страны. Их ?закупки? компонентов — это оптимизированный внутренний процесс. Как только ты выдергиваешь эту цепочку наружу, преимущество тает.

Ещё один момент — сертификация. Они спокойно делают сертификаты ТР ТС, РСТ. Но иногда в документации всплывают несоответствия наших стандартов и их практики. Например, степень защиты IP для уличного исполнения. Они пишут IP54, а по факту корпус может иметь небольшие щели. Приходится жёстко прописывать в техзадании условия приёмки и тестирования. Это не обман, это разница в подходе: у них часто ?номинально? соответствует, а нам нужно ?фактически?. Без личного визита или очень доверенного представителя на заводе можно получить сюрприз.

Тонкости логистики и ?скрытые? проблемы

Все говорят про цену, но мало кто сразу считает логистику до конечного склада. Контейнер из порта Циндао (а Шаньдун — это как раз порт Циндао рядом) во Владивосток — это одно. А доставка того же контейнера в Минск или Алматы — это совсем другая история по стоимости и времени. Китайские поставщики часто указывают цену FOB Циндао/Шанхай. И вся головная боль с фрахтом, растаможкой, сертификацией ложится на тебя.

Была у нас неудачная попытка с партией шкафов управления для насосной станции. Заказали по образцу, который они собрали год назад. Пришла партия, а в ней вместо медных шин — шины из лужёной стали. На вопрос ?почему?? ответили: ?Спецификация не запрещала, это дешевле и надёжно?. Пришлось спорить, часть партии возвращать. Теперь в каждой спецификации прописываем каждый материал, каждый стандарт (ГОСТ, МЭК, не важно), даже марку меди для шин. Их инженеры иногда искренне не понимают такой дотошности, для них это норма — искать более экономичную альтернативу.

И ещё про логистику: сейчас многие заводы, включая Shandong Odli Electric Equipment Co., Ltd. (так, кажется, звучит на английском), предлагают поставку ?под ключ? до склада в России. Это огромный плюс. Они уже имеют проверенных логистов, знают процедуры. Это уже не просто продажа железа, это продажа услуги. И вот здесь они действительно становятся лидерами для нашего рынка закупок, потому что снимают с нас гигантский пласт проблем.

Качество: мифы и реальность

Распространённый стереотип: китайское = недолговечное. С распределительными устройствами всё не так однозначно. Есть откровенный ширпотреб, который делают в мелких мастерских. Его видно по цене и по фотографиям сварных швов. А есть заводы с серьёзным контролем, своими лабораториями. Тот же Odli Electric, судя по их материалам на сайте, позиционирует себя именно как производитель, а не торговец. У них есть фото сборочных линий, тестового оборудования.

Ключевой момент — толщина металла корпуса и качество порошковой окраски. Мы как-то заказали партию шкафов для объекта с высокой влажностью. Через полгода на некоторых появились следы коррозии по нижнему краю. Оказалось, защита кромок после резки была недостаточной. Китайцы, к их чести, признали претензию и за свой счёт прислали новые двери и панели. Но время и репутационные издержки были наши. Теперь всегда требуем отчёт по контролю качества с фото этапов обработки металла.

С электроначинкой история отдельная. Их собственные автоматы, рубильники, УЗО — за последние 5-7 лет сильно выросли в качестве. Для большинства коммерческих и промышленных объектов среднего уровня их вполне хватает. Но для критически важных объектов, ВЧ-пусков, всё же настаиваем на ?европейской? начинке. И здесь китайские заводы гибки: они готовы собрать что угодно. Их роль — качественная и быстрая сборка по нашему ТЗ. Это их сильная сторона.

Будущее рынка: интеграция вместо простых закупок

Так является ли Китай лидером по закупкам? Если понимать под этим импорт — нет. Он самодостаточен. Но если говорить о рынке, на который ориентируются покупатели из СНГ, то да, он безусловный лидер предложения. Вопрос теперь смещается в другую плоскость: не ?где купить?, а ?как интегрировать этот продукт в нашу систему эксплуатации и нормы?.

Тренд последних двух лет — запрос на полную адаптацию. Не просто шкаф по МЭК, а шкаф, где все надписи на русском, документация полностью на русском/казахском, с учётом местных ПУЭ и привычек электриков. Передовые китайские поставщики, чувствуя конкуренцию, уже этим занимаются. На сайте odlelectric.ru видно, что они акцентируют внимание именно на работе с СНГ, предлагают инжиниринговую поддержку.

Итог мой, как человека, который прошёл путь от сомнений до регулярных контрактов: Китай — это не пассивный объект для закупок. Это активный, агрессивный, гибкий и часто единственно рациональный по соотношению цена/качество/сроки источник для распределительных шкафов. Лидерство здесь — в способности удовлетворить огромный, разнородный и капризный спрос. Но работать с ними нужно глазами открытыми, со знанием подводных камней и с очень, очень детальным техническим заданием. Простых закупок уже нет. Есть сложная проектная поставка, где они — ключевой игрок. И, судя по всему, надолго.