содержание От цифр к конкретным коробкам Что ищут в шкафу? Не только цену Логистика как часть спецификации Будущее: стандартизация против кастомизации Итак, главный ли покупатель? Видите такой з...

содержание Откуда вообще берутся эти списки и что в них не учитывают Кто реально в первых рядах: опыт из операционной работы Европа: неожиданный, но капризный покупатель Ближний Восток и Африка: д...

содержание Кто они, эти ?средние? покупатели? Почему не ?Газпром? или РЖД? Критерии выбора: цена — это только дверь Типичные сценарии покупки и подводные камни Что в итоге? Портрет основного покуп...

содержание Откуда ноги растут: миф о ?стандартном? китайском рынке Что ищут на самом деле: цена, надёжность или ?по знакомству?? Кейс из практики: попытка внедрения ?оптимального? решения Роль дис...

содержание От асинхронного рывка к плавному разгону Не просто покупка, а запрос на кастомизацию Цена против надёжности: вечный спор на местной почве Логистика и ?последняя миля? сервиса Что в сухо...

содержание От чего на самом деле зависит цена? Подводные камни ?прямых? закупок Реальные цифры и примеры из практики Как не переплатить и не продешевить? Резюме: так сколько же он стоит? Вопрос,...