содержание Заблуждение о ?главном покупателе? Роль Китая как реэкспортёра и производителя Специфика закупок для внутренних китайских проектов Провальные попытки и уроки Так кто же главный покупате...

содержание Кто стоит за заказом: лицо или процесс? География и специфика: кому нужен именно китайский ШРН? Ожидание vs. Реальность: где кроются подводные камни? Цена, качество и имя: можно ли конк...

содержание Откуда растут ноги у мифа Что же тогда покупают? Нишевой спрос и ?больная? тема качества Кейс: когда ?местное? не сработало Экспорт как индикатор: Китай уже не только покупатель Итоги: ...

содержание Откуда растут ноги у этого утверждения Что ищут на самом деле? Цена, стандарт или ?под ключ?? Провалы и уроки: когда ?как у всех? не работает Роль иностранных поставщиков: нишевые игрок...

содержание От стереотипов к специфике: что на самом деле происходит на рынке Глубже железа: софт, сети и под капотом Кейс из практики: когда дешёво оказалось не главным Эволюция подхода: от копиро...

содержание Что на самом деле скрывается за ?компактностью? Кто покупает и почему: структура спроса Ошибки и ложные пути: чему нас научили провалы Роль локальных производителей и интеграторов Взгля...